أفضل استراتيجيات التسويق وزيادة المبيعات
استراتيجية التسويق
تعرف على أفضل استراتيجية التسويق وأهم الاستراتيجيات لزيادة المبيعات والتي تعد من أهم أجزاء خطة المشاريع الخاصة بك أو الشركات، وذلك لأنها تحدد الخطوط العريضة الكاملة للوصول إلى الزبائن والعملاء المستهدفين من أجل نجاح المشروع.
لذلك يجب عليك وضع استراتيجية محكمة لتسويق مشروعك، فهي تركز على تحقيق جميع ما تريد تحقيقه من أهداف لنجاح مشروعك أو شركتك الخاصة بطريقة مذهلة.
ويجب التفرقة جيدًا بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق، وذلك لأن خطة التسويق هي تعطي معلومات مفصلة عن كيفية تحقيق أهداف المشروع، أما الاستراتيجية فهي تركز على ما تريده من أهداف.
عندما تضع خطة جيدة لاستراتيجية التسويق تجعلك تجمع بين كل المعلومات التي تعرفها عن مشروعك التجاري أو شركتك مما يؤدي إلى تحقيق أهدافك التسويقية ونجاح مشروعك التجاري.
أهمية استراتيجية التسويق
- تعمل على تحقيق التوازن بين المنشأة والبيئة المحيطة التي تعمل بها.
- كما تساعد على التعرف أكثر على البيئة المحيطة والكشف عن الفرص الجيدة المتاحة أمامك.
- بالإضافة إلى أنها تساعد على تحليل جميع خصائص السوق التي تعمل فيها سواء في الماضي أو في الحاضر أو المستقبل.
- تساعد رجال التسويق التجاري على التعرف أكثر على كل الآثار المستقبلية لقراراتهم الحالية.
- كما أنها تعمل على تسهيل عملية الرقابة على الأنشطة الخاصة بالتسويق وتطوير وحدات الأعمال.
- بالإضافة إلى أنها تساعد على تحقيق الترابط بين كافة الأنشطة وعمليات التسويق التجاري من الجهتين.
اقرأ المزيد عن: القيادة الاستراتيجية
عناصر استراتيجية التسويق
يجب أن نتعرف على أهم عناصر استراتيجيات التسويق الرئيسية، من خلال النقاط التالية:
السوق المستهدف
يعتبر السوق المستهدف من أهم العناصر في الأنشطة التسويقية، وهو عبارة عن مجموعة من الأشخاص الذين تهتم بهم الشركة وتوجه منتجاتها لهم وذلك من خلال وضع استراتيجية مصممة خصيصًا لإرضاء وإشباع حاجة كافة العملاء المطلوبة.
متغيرات عناصر المزيج التسويقي
بعد عملية تحديد السوق و الأفراد المستهدفين في الخطوة السابقة، تقوم الشركة بتوجيه كافة أنشطتها ومنتجاتها لإشباع حاجة العملاء بطريقة مريحة للغاية، وتتم هذه الخطوة من خلال أربعة استراتيجيات رئيسية:
وهي استراتيجية المنتج، واستراتيجية الترويج للمنتج، بالإضافة إلى استراتيجية السعر، وأخيرًا استراتيجية التوزيع.
اقرأ المزيد عن: إدارة المشاريع
أنواع استراتيجية التسويق
- استراتيجية التسويق الموسمية: وهي تعني جميع القرارات الاستراتيجية التي يجب التفكير فيها جيدًا، قد تكون من خلال الإعلان عن المنتج أو الترويج له في السوق.
- الاستراتيجية القومية والإقليمية: هذا النوع من الاستراتيجيات يساعد على تحديد هوية وشكل الخطة التسويقية، وهل تعتبر استراتيجية قومية أو إقليمية.
- كما يوجد نوع آخر وهو استراتيجية قيادة التكلفة: وهي عبارة عن تحديد أقل المنتجات تكلفة في المنشأة، وذلك من خلال الاستثمار الجيد للموارد والبيع بأسعار مناسبة للسوق.
- بالإضافة إلى استراتيجية المزيج التسويقي: والتي يمكن من خلالها تغيير وتحديد المنتج، والسعر، والتوزيع، والترويج للمنتج.
- وأخيرًا استراتيجية الإنفاق: وهي تعمل على دعم المنتجات الضعيفة والأسواق التي تحدد مبيعات أقل في السوق، مما يحتاج إلى استثمارات مالية مختلفة.
اقرأ المزيد عن: افضل مواقع التسويق الإلكتروني
مفهوم استراتيجية التسويق
سنتعرف من خلال النقاط التالية عن أهم الجوانب الاستراتيجية الخاصة بالتسويق ومفهوم كل منها:
الجانب التخطيطي
- الخطوة الأولى التحليل الموقفي.
- أما الخطوة الثانية فهي عملية التركيز على السوق وعلى المنتج وتحديد الأهداف المطلوبة.
- الخطوة الثالثة هي وضع برنامج تسويقي جيد.
الجانب التنفيذي
- ويعتمد هذا الجانب على كافة الموارد المتحققة.
- بالإضافة إلى التصميم الجيد للتنظيم التسويقي.
- والخطوة الثالثة هي جدولة التطوير.
- وأخيرًا خطوة إنجاز البرنامج التسويقي.
اقرأ المزيد عن: سياسة التسعير للمنتجات
الجانب الرقابي
- الخطوة الأولى هي عملية المقارنة بين النتائج والخطة الموضوعة لتحديد الانحراف.
- بالإضافة إلى خطوة اتخاذ الفعل للعمل على تصحيح الخطأ الموجودة في الاستراتيجية.
أهم خصائص استراتيجية التسويق
- تعتبر استراتيجية التسويق وسيلة جيدة للتمييز التنافسي في السوق.
- كما أنها تعد سياسة للإبداع والتطوير المستمر في المنشأت والمؤسسات.
- بالإضافة إلى أنها تعمل على الترابط والتكامل بين كافة وظائف المؤسسة التجارية.
- تساعد على التوقع الصحيح لردود أفعال الأفراد أو الشركات المنافسة.
- كما أنها تساعد على توفير التغذية المرتدة لجميع المعلومات الهامة للمنشأة.
- بالإضافة إلى المرونة والبساطة في التكيف مع كل الظروف التي قد تواجه المنشأة.
- تعمل على تطوير كافة البدائل للوصول إلى أهم أهداف المؤسسة.
كيفية اختيار استراتيجية تسويق جيدة
- أولًا يجب معرفة كافة الموارد والمواد التي تملكها الشركة أو المنشأة، ثم تحديد على أساسها الاستراتيجية المناسبة.
- كما يجب معرفة وتحديد المرحلة التي يمر بها المنتج داخل المنشأة ومعرفة دورة حياته بشكل صحيح.
- معرفة استراتيجية التسويق التي يتبعها المنافسين، وهذه الخطوة لها دور كبير في اختيار استراتيجية تسويق جيدة للمنشأة.
- بالإضافة إلى تحديد درجة تجانس السوق، وتحديد الكميات المطلوبة وردود أفعال العملاء والزبائن.
- درجة تجانس المنتجات، هنا يجب إتباع استراتيجية الغير متمايز للحصول على أفضل نتائج.
اقرأ أيضًا: التسويق بالعمولة
أهم الاستراتيجيات لزيادة المبيعات
- معرفة الأهداف
أولًا يجب على صاحب الشركة أو المنشأة أن يعمل على تحديد الأهداف التي يريد تحقيقها، ثم يتم تحويلها إلى إجراءات حقيقية للوصول في النهاية إلى إنجاز كافة الأمور المطلوبة.
- تحليل نقاط القوة والضعف
وهذه الخطوة هامة للغاية حيث تساعد على تحليل وتحديد كافة قدرات المؤسسة، وذلك يتم من خلال التعرف على نقاط القوة ونقاط الضعف، وتحديد جميع الفرص والتهديدات المتواجدة في بيئة العمل المحيطة.
- التصميم الاستراتيجي للمنشأة
تتم هذه الخطوة من خلال اختيار وتحديد استراتيجية تسويق صحيحة ومناسبة تمامًا للمؤسسة والتي تساهم وتساعد على تحقيق كافة الأهداف المطلوبة.
- تنفيذ الاستراتيجية
تتم من خلال الاعتماد على البرمجيات المستخدمة في تنفيذ وتحقيق الاستراتيجية الخاصة بالمنشأة.
خطوات استراتيجية التسويق
- من أهم الخطوات هي معرفة وتحديد رغبات العملاء والزبائن، وتوفير كافة المنتجات والخدمات المطلوبة لإشباع حاجتهم في السوق.
- كما يجب معرفة كافة خصائص العملاء المستهدفين، تتم هذه الخطوة من خلال معرفة مستوى المعيشة والعمر وجميع المعلومات اللازمة لمساعدة المنشأة على توفير الخدمات المناسبة.
- بالإضافة إلى أهمية ضبط وتحديد كافة التكاليف، وذلك لتحقيق استراتيجية تسويق ناجحة وملائمة للسوق وللأفراء المستهدفين.
اقرأ أيضًا: أفضل أنواع التسويق
استراتيجية التسويق المستهدف
- أولًا تحديد السوق المستهدف هذه أهم خطوة في استراتيجيات التسويق، حيث يجب تحديد السوق المستهدف بطريقة صحيحة للوصول إلى الأهداف المحددة من قبل المنشأة.
- كما يجب التركيز على سوق محدد حيث تقوم المنشأة بتحديد جزء من السوق والتركيز عليه لتحقيق نجاح ومكانة كبيرة ومرموقة بين المنافسين.
- بالإضافة إلى العمل على تخصص في المنتجات المطلوبة، من خلال تركيز المنشأة على منتج محدد ومطلوب من قبل العملاء المستهدفين.
- تخصص في السوق المستهدف، في هذه الاستراتيجية يتم التركيز على توفير كافة الخدمات والمنتجات والاحتياجات المطلوبة في السوق، لتوفير تشكيلة مختلفة ومتنوعة من المنتجات.
- كما يجب عمل تغطية كاملة وشاملة للسوق المستهدف، وذلك من خلال عمل الشركة أو المنشأة على توفير كافة أنواع الخدمات والمنتجات التي يحتاجها العملاء المستهدفين في السوق.
استراتيجية التسويق
تعرف من خلال النقاط التالية على أهم متطلبات واحتياجات التسويق الناجح:
- أولًا يجب تحديد السوق الخاص بالمنشأة أو الشركة لتحقيق الأهداف المطلوبة والوصول إلى أفضل النتائج.
- كما يجب تحديد كافة احتياجات العملاء المستهدفين، من خلال معرفة الخدمات والمنتجات المطلوبة والمهتمين بها.
- وأخيرًا يجب تحديد التسعير، حيث يجب على الشركة أن تعرف وتحدد المبلغ والسعر المناسب للعملاء المستهدفين، لمعرفة هل تحتاج إلى تكلفة أقل أم إلى منتجات أفضل في السوق.
اقرأ المزيد عن: التسويق الرقمي
