الحرية المالية

طرق استراتيجيات التسعير الصحيحة

طرق استراتيجيات التسعير الصحيحة

يقوم الكثير من رواد الأعمال حول العالم وأصحاب الشركات بالبحث عن طرق استراتيجيات التسعير من أجل القيام بها بصورة صحيحة.

حيث أن التسعير من أهم الطرق التي يمكن من خلالها العمل على زيادة الأرباح وتحقيق المزيد من الأهداف المرغوب فيها.

كما أن التسعير يعد من أهم البدائل التي يمكن من خلالها أن تحل محل عمليات التسويق حيث أن الكثير من المستهلكين يهتمون بالتسعير.

ويجب أن يتم مراعاة الفئة المستهدفة من أجل أن تتناسب تلك الأسعار معها.

لذلك لا يجب أن يتم المبالغة في المميزات ويتم العمل على توفير بعض المميزات البسيطة التي يمكن من خلالها الحصول على رضا العملاء والمستهلكين.

طرق استراتيجيات التسعير الصحيحة

تعتبر عملية تسعير المنتجات من أهم العمليات التي تتم بين مرحلة تعقيد السلوك وبين المنطقة التي يتم خلالها العمليات الحسابية.

لذلك يمكن العمل على اختيار الأسعار المناسبة والتي يمكن من خلالها أن تتناسب مع جميع الفئات المستهدفة.

ولا يجب العمل على اختيار سعر منخفض من اجل البيع بكميات أكبر حيث أن ذلك الأمر لا يؤدي إلى الربح الكافي.

لذلك فإن عملية التسعير تعد سلاح ذو حدين حيث يمكنها أن تؤدي إلى تحقيق المزيد من الأرباح وتحقيق المزيد من الأهداف المرغوب فيها أو قد تؤدي إلى تهالك الشركات وتحقيق الخسائر الفادحة.

فقد تم العمل على توفير بعض الاستراتيجيات المختلفة التي يمكن من خلالها التسعير بطريقة صحيحة من أجل تحقيق النتائج المرجوة.

مفهوم استراتيجيات التسعير

يتم تعريف استراتيجيات التسعير على أنها واحدة من الطرق التي يمكن أن يتم العمل على استخدامها من أجل تحديد أفضل الأسعار الخاصة بالخدمات والمنتجات.

ويعد ذلك السعر هو الذي يقوم بالعمل على تعظيم الأرباح من أجل أن يتم الوصول إلى أكبر قدر ممكن من الأرباح.

ولكن يجب الأخذ في الاعتبار ظروف السوق المختلفة ونسب الطلب على المنتجات.

كما أن طرق و استراتيجيات التسعير تستند إلى العديد من الأسباب والعوامل المختلفة سواء العوامل الخارجية أو العوامل الداخلية.

وتتمثل العوامل الداخلية في الجمهور المستهدف وفي أهداف التسويق المرغوب تحقيقها وفي أهداف الإيرادات أيضًا وفي سمات وصفات المنتجات وفي مكانة الشركة  داخل السوق.

كما أن العوامل الخارجية تتمثل في الاتجاهات العامة للاقتصاد والسوق وأسعار المنافسين أيضًا من أجل العمل على التنافس من خلال الأسعار المناسبة التي تتناسب مع جميع الفئات والفئات المستهدفة بشكل أكبر.

كما تتمثل العوامل الخارجية في نسب الطلب على السلعة داخل الأسواق حيث أنه يتم تحقيق المزيد من الأرباح عند زيادة طلب المنتجات داخل الأسواق.

استراتيجيات التسعير

تساعد المرونة السعرية للطلب في فهم العديد من الأمور الخاصة بمجال التسعير حيث أن المنتجات لها القابلية والحساسية الشديدة التي يتم من خلالها تقلبات السعر.

ولا يتم تعريف المرونة السعرية على أنها الطرق التي يتم خلالها حساب كيفية تأثير الطلب على المنتجات من خلال التغيرات التي قد تحدث في السعر.

حيث أنه عند إقبال الكثير من الأشخاص على شراء بعض المنتجات أو الأشياء على الرغم من ارتفاع سعرها فإن ذلك الأمر يعني أن تلك المنتجات غير مرنة وذلك مثل العقارات والوقود والسيارات والأدوية.

على الجانب الآخر فإن المنتجات التي يتم تعريفها بأنها منتجات مرنة تتأثر بعوامل تقلبات السعر مثل الخضروات واللحوم والفواكه.

وهناك معادلة يتم خلالها العمل على حساب مرونة الطلب السعرية وتتمثل تلك المعادلة في :-

مرونة الطلب السعرية = النسبة المئوية للتغير في الكمية / النسبة المئوية للتغير في السعر.

اقرأ أيضاً: طرق تطوير الذات للإنسان

استراتيجيات التسعير وتحليل التسعير

يعتبر تحليل التسعير من أهم العوامل والمقاييس والتقييمات التي يتم خلالها التعرف على استراتيجيات الأسعار والتسعير في الوقت الحالي.

وذلك من أجل التعرف على الفرص التي يمكن من خلالها العمل على التحسينات وتغيير الأسعار التي يمكن القيام بها أو العمل على إجرائها.

كما أن عملية تحليل التسعير لا تقتصر على اجراء اختبارات تسويق أو إطلاق المزيد من المنتجات الجديدة.

بل أن الهدف يكمن في العمل على تحليل التسعير بصورة دورية خلال كل عامين او كل عام بشكل دوري.

وذلك من أجل العمل على تقييم التسعير الخاص بك والأسعار الخاصة بك بالأسعار الخاصة بالمنافسين.

وذلك من أجل العمل على اكتشاف توقعات المزيد من المستهلكين.

كما أن تحليل السعر في تلك الحالات يعمل على توافر العديد من الإجراءات الوقائية المختلفة .

التي يتم من خلالها العمل على حماية الشركة من عدم التعرض للمزيد من التدهور سواء في الأرباح أو في المبيعات.

كما هناك العديد من الخطوات المختلفة التي يمكن القيام بها من أجل الوصول إلى استراتيجيات التسعير بصورة صحيحة وتتمثل تلك الخطوات في :-

العمل على تحديد التكاليف الفعلية الخاصة بالمنتجات.

العمل على فهم الطرق التي يمكن من خلالها تحديد كيفية استجابة الأسواق المستهدفة واستجابة قاعدة العملاء لهياكل التسعير المختلفة وما تحتويه من عروض وتخفيضات واسعار.

القيام بتحليل الأسعار الخاصة بالمنافسين في الأسواق.

فحص المزيد من القيود الأخلاقية والقانونية التي قد تؤثر على السعر أو التكلفة سواء بالإيجاب أو بالسلب.

تخفيض الأسعار مع مرور الوقت

هناك استراتيجية تعرف باسم استراتيجية الكشط والتي يمكن من خلالها العمل على تخفيض الأسعار مع مرور الوقت.

ويتم استخدام تلك الخاصية عندما تقوم الشركات بالعمل على إطلاق المنتجات لأول مرة لها في الأسواق.

حيث يتم العمل على وضع أسعار مبدئية للعملاء الأوائل المستهدفين من قبل الشركة.

وذلك من أجل العمل على تعويض المزيد من التكاليف الكبيرة.

قبل أن يتم الدخول في منافسات جديدة في الأسواق مع الشركات المنافسة.

التفرقة السعرية

يتم تعريف التفرقة السعرية على أنها بيع المزيد من الخدمات أو المنتجات المتشابهة والمتطابقة من خلال الأسعار المتفاوتة.

وذلك عن طريق البائع في العديد من الأسواق المختلفة.

وتهدف تلك الاستراتيجية إلى العمل على معالجة المزيد من التفاوتات المختلفة الخاصة برغبات العملاء.

سواء في مرونة الطلب السعرية للسلعة أو في الدفع.

كما أن نجاح تلك الاستراتيجية مرهون بالعديد من العوامل المختلفة من بينها الحصة السوقية الكبيرة.

التي يمكن أن تتمتع بها الشركات وتفرد المنتجات أيضًا.

كما أن الكثير من الشركات تقوم باللجوء إلى العمل على تبني تلك الطريقة من أجل تسعير المنتجات.

وذلك بهدف الاستمرار في ممارسة الأنشطة التي لا يمكن أن يتم تحقيقها إلا عندما يتم الحصول على العديد من المزيد من الإيرادات المختلفة.

وتعمل التفرقة السعرية على التشجيع من أجل شراء المنتجات في الأوقات الغير رائجة.

الأمر الذي يساعد على انتشار الطلب كما يتم ملاحظة انخفاض أسعار تذاكر الطيران في العديد من الأوقات الأقل إقبالًا.

كما أن ذلك الأمر يعمل على التخفيف من العديد من الأوقات المزدحمة.

وتهدف عمليات التسعير بصورة صحيحة إلى تحقيق المزيد من الأهداف المختلفة والتي يتم من خلالها العمل على زيادة نسب المبيعات وتحقيق المزيد من الأرباح للمنتجات التي يتم العمل على تداولها.

 للمزيد عن نموذج تسعير منتج والأخطاء التي تواجهنا أثناء هذه العملية

 

 

السابق
نموذج تسعير منتج والأخطاء التي تواجهنا أثناء هذه العملية
التالي
القيادة الاستراتيجية ومكوناتها وعيوبها

اترك تعليقاً