مال وأعمال

سياسة التسعير للمنتجات وكيفية النهوض بها

سياسة التسعير

سياسة التسعير للمنتجات من الأشياء الكثيرة التي يسعى لمعرفتها الكثير من رجال الأعمال الصغار خاصة في بداية حياتهم العملية.

إذا كنت تخطط لإنشاء متجرك الخاص سواء على الأرض أو من خلال التجارة الإلكترونية.

فيجب أن تمر برحلة التفكير في كيفية تحديد أسعار منتجاتك.

محاولًا الوصول إلى الإستراتيجية الصحيحة في تسعير المنتجات التي تضمن لك أرباح جيدة وجذب العملاء في نفس الوقت.

سياسة التسعير للمنتجات

سياسة التسعير
سياسة التسعير

يجب في بداية حديثنا عن هذا الموضوع الوقوف أولًا لمعرفة ما هو مفهوم التسعير للمنتجات؟

يشير مفهوم التسعير إلى الطريقة أو الإستراتيجية أو الخطوات المتبعة لإعطاء قيمة محددة لمنتج أو خدمة.

يدفعها العميل مقابل المنفعة أو المنفعة التي يحصل عليها من المنتج.

أو بمعنى آخر التسعير هو العرض الذي تقدمه الشركة المصنعة للعميل مقابل منتجاته.

تشترك جميع الشركات والمؤسسات والمشاريع على اختلاف أنواعها في هدف واحد وهو تحقيق الأرباح. 

يمكن رؤية هذا الهدف المشترك في نهج تسعير المنتج الذي تتبناه كل شركة.

وهناك بعض النقاط الأساسية التي يجب أن يضعها صاحب المشروع في حسبانه عند القيام بتسعير المنتجات وهي:

  • نوع وطبيعة المنتج المعروض.
  • السعر المعتاد وهو السعر الذي يعرضه المنافسون وهو أمر معتاد في سوق العمل لهذا المنتج.
  • شريحة العملاء المستهدفة: هي الأهداف الاقتصادية وهي الطبقة الوسطى أو طبقة الأغنياء.
  • التكاليف: ويشمل جميع التكاليف من تكاليف عملية التصنيع وأجور العمال إلى تكاليف المواد الخام للتصنيع والتسويق والتخزين من بينهم أمور أخرى.
  • عوامل خارجية: مثل سياسات الدولة والقضايا القانونية بما في ذلك الضرائب والرسوم والوضع الاقتصادي العام للبلاد.

اقرأ أيضًا: القيادة الاستراتيجية ومكوناتها وعيوبها

تحديد الأهداف عند القيام بعمل مشروع

سياسة التسعير
سياسة التسعير

عند إنشاء مشروع جديد يجب تحديد هدف هذا المشروع قبل البدء في تنفيذه.

كما يمكننا تطوير عملية تسعير المنتج  فيما يتناسب مع الإمكانيات المتوفرة.

أو بمعنى آخر هدف عملية التسعير الذي يتوافق مع سبب إنشاء المشروع نفسه.

 لذلك يمكننا تلخيص أهداف التسعير وأهميتها في النقاط الهامة التالية:

  • زيادة الأرباح:

هناك العديد من الشركات التي تحاول تعظيم أرباحها من خلال تقدير نسب العرض والطلب في السوق للمنتج الذي تقدمه. 

فعلى سبيل المثال إذا كانت هذه الشركات تقدم منتجًا مرغوبًا به مع عدد قليل من المنافسين فيمكنهم رفع سعر هذا المنتج وضمان الاستمرارية والأرباح لهم.

ومن الأمثلة الشائعة الشركات التي تصنع المنتجات الموسمية أي منتجات مطلوبة بشدة في موسم معين.

على سبيل المثال حلويات في عيد الفطر في البلاد العربية.

الطلب عليها كبير لدرجة أن العديد من الشركات غير قادرة على تلبية جميع الطلبات.

في مثل هذه الحالات يمكن للشركة رفع خطة التسعير لتحقيق أرباح زائدة.

  • الحفاظ على استمرارية العمل

في الحقيقة هذا الهدف هو جوهر وجود أي مشروع أو شركة.

حيث تسعى أي شركة جاهدة لتحديد الأسعار المناسبة لمنتجاتها لضمان استمراريتها في السوق التنافسي.

تواجه جميع الشركات على جميع المستويات مخاطر دائمة بالخروج من السوق.

 سواء كان ذلك بسبب المنافسة الكبيرة أو التغيرات في مواقف العملاء ورغباتهم.

يجب عليهم التخطيط مسبقًا أثناء تسعير منتجاتهم من أجل تحديد سعر مناسب.

ليس فقط للوقت أو الظروف الحالية ولكن لمواجهة الصعوبات المستقبلية.

على سبيل المثال يجوز للشركة أن تحدد هامش ربح إضافي للمنتج.

وهذا الهامش الذي تخصصه الشركة في تطوير المنتجات لمواكبة سوق العمل ومتطلباته.

بمعنى آخر تسعير المنتجات لضمان البقاء في سوق المنافسة وليس للربح في حد ذاته.

  • تعظيم التكلفة وريادتها

ومصطلح تعظيم التكلفة وريادتها تعني أن الشركات تقدم منتجاتها بأقل تكلفة في السوق.

سواء كانت أرخص مصنع أو موزع أو مورد.

من الصعب نشر هذه الإستراتيجية لأنها تعني أن إدارة الشركة يجب أن تخفض التكاليف باستمرار.

وعلى جميع المستويات حتى تظل قادرة على المنافسة وفي الوقت نفسه تقديم منتجات ذات جودة مقبولة.

اقرأ المزيد عن: التسويق الرقمي

حصد وتجميع الحصص السوقية الأكبر

تسعى العديد من الشركات إلى الحصول على أكبر حصة في السوق من خلال تسعير منتجاتها بشكل أقل.

وهو ما يتضح في السوق شديدة التنافسية والهدف من طلب سعر منخفض للمنتجات هو الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء.

 وكذلك القيام ببيع أكبر عدد ممكن من المنتجات.

قد تعتقد أن هذا النهج سيكون سلبياً بالنسبة لاقتصاد الشركة على المدى الطويل. 

عندما يكون لدى الشركة عدد كبير من الطلبات فإنها ستقلل من تكاليف المواد الخام عن طريق طلب كميات كبيرة منها. 

فكر في الأمر كما لو أن شركة حلويات لديها 100 طلب في اليوم وتحتاج إلى شراء 100 كيلوجرام من السكر.

وشركة أخرى لديها 10 آلاف طلب في اليوم وتشتري 10 أطنان من السكر.

فأي واحدة ستحصل على سعر أفضل لشراء السكر؟

اقرأ المزيد عن: تمويل المشروعات الصغيرة

الخطوات التي يجب اتباعها للقيام بتسعير المنتجات

سياسة التسعير
سياسة التسعير

لكل شيء في الحياة خطط وخطوات واتباع تلك الخطوات يسهل عليك الكثير من الأمور الهامة في حياتك.

كذلك تسعير الأسعار يجب عليك اتباع خطوات أساسية وهامة لإنجاح المشروع الخاص بك، والخطوات كالتالي:

  • أولًا: القيام بتحديد أهداف المشروع

قبل الشروع في استراتيجية تسعير المنتج يجب عليك أولاً تحديد هدف المشروع الذي تطلقه.

والذي يوجهك لتحديد أهداف المشروع إلى الطريقة الصحيحة للتسعير والتسويق والإنتاج والمتابعة.

أي تحديد نقطة النهاية أو الهدف لمشروعك ورسم مسار للوصول إليه.

الأمر متروك لك لتحديد أهداف المشروع الذي ستطلقه وهناك العديد من الأهداف التي يشاركها مالكو المشروع بشكل عام عند بدء أعمالهم بما في ذلك: زيادة الأرباح، وزيادة التدفق النقدي لرأس المال المشارك في المشروع.

أو الحصول على أكبر حصة في السوق والمنافسين الرئيسيين وما إلى ذلك.

اقرأ المزيد عن: أفضل استراتيجية التسويق

  • ثانيًا: إجراء استطلاع يشمل السوق المحلي

لماذا يعتبر استطلاع  المنافسين مهمًا جدًا؟ في الواقع تعد دراسة السوق المستهدف لمشروعك أمرًا مهمًا.

وذلك لهدفين رئيسيين:

  •  الهدف الأول هو الاختيار بين قيادة التكلفة أو قيادة الجودة. ففي قيادة التكلفة المنافسة شديدة وهناك العديد من الشركات المنافسة التي تقدم منتجات مماثلة لمنتجاتك.
  •  بينما تركز المنافسة في قيادة الجودة على رفاهية وجودة المنتجات وكفاءة خدمة العملاء.
  • الهدف الثاني من استطلاع السوق هو معرفة مقدار الجهد الذي يجب عليك القيام به إذا قررت إطلاق مشروع يستهدف سوقًا يضم العديد من المنافسين.
  •  فيجب عليك استكشاف الأسعار التي يقدمها المنافسون ومحاولة جاهدة تقديم أسعار تنافسية عن طريق خفض تكاليف الإنتاج إلى أقل حد ممكن.

اقرأ المزيد عن: افضل مواقع التسويق الإلكتروني

استراتيجية سياسة التسعير

هذه الإستراتيجية مفيدة إذا كنت ترغب في إنشاء متجر على الإنترنت أو تقوم بتشغيل متجر حاليًا.

عند تطوير إستراتيجية تسعير للمنتجات يميل معظم أصحاب المتاجر إلى الحصول على صيغة مشتركة تضمن هامش ربح “صحي” لتجارتهم. 

قد ترغب في تعيين أسعار منتجاتك أقل أو أكثر من هذه الصيغة وذلك على حسب الموارد المتوفرة.

التسعير الصحيح للمنتج هو أساس التداول الناجح.

لذلك لا تتردد في منح هذه المرحلة الوقت الكافي واستكشاف جميع استراتيجيات التسعير المختلفة.

كذلك جميع العوامل التي تؤثر على سوق العمل بدءًا من المنافسين إلى قاعدة العملاء المستهدفة.

وبالتالي اختر استراتيجية التسعير المناسبة لمشروعك وبسرعة سترى بوادر النجاح لمتجرك.

اقرأ المزيد عن: إدارة المشاريع

السابق
افضل مواقع التسويق الإلكتروني العربية
التالي
الذكاء العاطفي وأفضل طرق لتطويره لدي الفرد

اترك تعليقاً